Af Kenneth Andersen - Partner, Coachers
Jeg undrer mig af og til over danske sælgeres mentalitet. Hviler vi for meget på laurbærrene, når det gælder vores faste løn?
De fleste sælgere i Danmark har en høj grundløn og en god provisionsordning. Dette gør, at nogle mister sulten og motivationen i jobbet. Jeg oplevede på en rejse i Østen en ihærdig ung kvindelig gadesælger, der ville sælge mig nogle armbånd. Hun havde en ekstrem vedholdenhed og tog ikke mine gentagne nej for et nej. Da jeg til sidst spurte hende, hvorfor hun blev ved, lød svaret: “Hvis ikke jeg sælger de her armbånd, vil jeg gå sulten i seng”. Så konsekvensen for hende var stor og af fysisk karakter, hvis ikke hun nåede sit dagsmål. I andre egne af verden er det den barske hverdag for rigtig mange mennesker. Dette er en hård og meget troværdig motivation.
Desværre er vores hjemlige store sikkerhedsnet med til at gøre os magelige og sløve. Faktisk ser man kun ægte vedholdenhed, når sælgere har en virkelig passion for jobbet. På golfbanen er mange danskere ekstremt fokuseret på at forbedre deres handicap, mens de selvsamme ikke kender deres handicap på jobbet. Det er blevet rutine for dem at stå op om morgenen, gå på arbejde og derefter få deres faste løn. Men uanset, om man er provisionslønnet eller har fast månedsløn, er mål en vigtig faktor.
At beslutte sig for at gå en tur på lørdag, holde en fest eller skrive en artikel til avisen er opgaver, der ligger forude. Så længe vi ser gode ting i fremtiden, har vi mere eller mindre tydelige forestillinger om, at vi vil opfylde den med noget. Pigen i Østen var drevet af vilje til overlevelse og at undgå problemer. Hvis du vil undgå den form for negativt ansporet motivation, må du være fremtidsorienteret og sætte dig mål, såvel privat som arbejdsmæssigt.
Start derfor med at definere dine mål. Få hjælp til at “ruske” dig selv positivt, f.eks. gennem coaching. Det at have en professionel sparringspartner, som kan hjælpe dig med at definere mål og synliggøre vejen til at nå dem, kan gøre forskellen.
