Oplevelser fra en headhunter af tiden lige nu...

Vi oplever lige nu den værste krise siden 1930’erne. Vi har i lang tid ikke kunne åbne en avis eller tv uden at blive bombarderet med historier om finanskrise, konkurser, voksende ledighedstal og nedskæringer. Mediernes enorme omtale af den økonomiske afmatning har gjort både virksomheder og forbrugere frustrerede og usikre. Det har været med til at skabe en handlingslammelse, som har paralyseret os. Vi tager beslutninger langsomt, vores risikovilje er lav – og det er bankens også! Heldigvis skrives og tales der nu om vejen ud af krisen. Der er stadig dårlige historier, men de blandes med positive signaler. Og der er da også tale om udfladning af det økonomiske fald og at verden begynder at vågne efter sommerferien i 3. og 4. kvartal. YES!!!

Mange af de virksomheder jeg taler med, fortæller at de har oplevet et klart fald, men at det nu har fundet et mere fast leje. Handlingslammelsen er lettet lidt, virksomhederne er begyndt at røre på sig og nu venter vi, at væksten kommer igen.

Jeg driver en salgstrænings- og rekrutteringsvirksomhed. Vi har placeret mere end 200 sælgere, salgschefer og salgsdirektører siden 2006. Derfor er mine oplevelser i denne artikel afgrænset til rekruttering af sælgere og salgsledere. Vi laver search- og selection-rekrutteringsopgaver og vi vælger oftest at afsøge markedet ved både at slå jobannoncer op og søge i vores netværk.

Tror du vi modtager 200 ansøgere på en stillingsannnonce?

Nej, det gør vi ikke. Sidste år på samme tid fik vi max. 10-20 ansøgninger, når vi slog en annonce op. I dag får vi måske 40 på en almindelig salgskonsulent og account manager stilling. Vi får måske 80 ansøgninger på en salgsleder stilling, hvor vi før fik 35. Vi har oplevet en stigning på ca. 100% i mængden af både kvalificerede og ikke-kvalificerede ansøgninger. Man hører fra både kandidater og virksomheder, at der ofte er 250 ansøgere på en stilling. Det oplever vi ikke. Nu laver vi udelukkende salgsstillinger og udpensler kravene til stillingen, så det kan være derfor, at vi ikke rammer 200 ansøgninger. Vores kunder er ofte de velkendte huse, som ofte er tiltrækkende at arbejde for.

Ansøgerne melder fra til jobsamtalen

Men vi oplever også noget andet, som kan bakke vores oplevelser op. Arbejdsløsheden i Danmark er på 3,3%. Det er langt under mange af de lande, som vi hele tiden hører om i nyhederne. Så danskerne er generelt i arbejde. Jeg havde en software juniorsælger stilling, hvor vi præsenterede 5 kandidater for virksomheden. 2 af kandidaterne meldte fra inden de mødte virksomheden. Så præsenterede jeg efterfølgende 2 kandidater mere, hvoraf den ene meldte fra, fordi kandidaten var kommet i andet job. Ugen efter sad jeg om mandagen og inviterede 5 kandidater til samtale på forskellige stillinger. Samtalerne var lagt til torsdag samme uge. Heraf meldte 3 kandidater fra før de kom til samtale fordi de havde fået nyt job.

Virksomheder skal være hurtigere til at rekruttere

Forståeligt nok vil de gerne være sikre på, at de ansætter den rigtige til stillingen. Desværre tror nogle virksomheder også, at dygtige sælgere er lavthængende frugt på træerne, som man nu kan få for en slik. Det er ikke tilfældet. Dygtige sælgere kommer i job med det samme og ved hvad de er værd. Derfor skal man slå til, når den dygtige kandidat banker på døren. En anden af mine kunder ringede til mig i sidste uge. Han havde modtaget 20 ansøgninger på en account manager stilling. Heraf ønskede han kun at gå videre med 4 kandidater. Resten var ikke kvalificerede nok. Nu havde han måske ikke været hurtig nok, for da han kontaktede kandidaterne var 3 ud af de 4 allerede i nyt job!

Stof til eftertanke?

Sådan har jeg faktisk flere eksempler på, at folk kommer hurtigt i job igen. Det blev for nyligt bakket op af en undersøgelse, som blev beskrevet i en af de større aviser – tilgiv mig for ikke at kunne huske kilden. Men her blev det fortalt, at op til at ca. 40-50% af de opsagte kom i nyt job efter en relativ kort periode på ca. 4-6 uger. Så generelt set kommer folk hurtigt i job igen. Vi ved også, at der er brancher og jobtyper, hvor det står slemt til. Når det gælder salgsfolk, så kommer de dygtige og middelmådige sælgere hurtig i gang igen. Det er klart at sælgere og salgsledere, som ”kræsne” og går efter særlige jobtyper, kan være ledige i en længere periode. Det gælder alle fag.

Pointen

Dette er blot en oplevelse af tiden fra en af spillerne på rekrutteringsmarkedet. Pointen med denne artikel er blot at være til inspiration og gi’ tro på, at tingene måske ikke er så negative igen og at der er job derude, som skal besættes!