Account Manager – Energy & Industry

Nordic Green Solutions (NGS) søger en dynamisk og kundeorienteret Account Manager til opsøgende salg og rådgivning i industrisegmentet. Fokus er konsulent- og rådgivningsydelser inden for energioptimering, klimaregnskaber/ ESG-rapportering, tilskudsordninger og en række andre ydelser rettet mod grøn omstilling i industrien.

De primære kundesegmenter er større produktions- og industrivirksomheder, fødevarevirksomheder og retail-kæder, men kan også være ejendomssektoren samt andre energiintensive virksomheder. Ydelserne består både af analyser, kortlægning og beregninger, projektudvikling, projektledelse og finansieringsløsninger samt konkrete tekniske løsninger.

STILLINGEN
Med reference til virksomhedens CCO bliver du en del af den kommercielle afdeling sammen med kolleger i lignende roller samt salgs- og marketingkolleger på hovedkontoret. Afdelingen har ansvaret for realisering af NGS’s ambitiøse vækststrategi for de kommende år - bl.a. via opsøgende salgsindsatser, indledende kundekontakt, marketing samt sikring af at NGS’s brede produktpalette hele tiden aktiveres bedst muligt overfor de eksisterende kunder og det etablerede netværk.

Stillingens hovedfokus er:

• Udvidelse af kundeporteføljen både via new-bizz og løbende fokus på at konvertere netværk og leads til aktive kunder.
• Rådgivning og løsningssalg med fokus på at identificere kundebehov og -potentialer samt præsentere de indsatsområder og løsninger, som giver størst værdi for den enkelte kunde.
• Udforme grønne transformationsprogrammer og konkrete løsninger sammen med kunden samt udarbejde tilbud og indgå samarbejdsaftaler.
• Tæt samarbejde med kolleger fra engineering-teamet omkring projektbeskrivelser, tidsplaner og specifikationer osv. ifm. de konkrete projekter.
• Arbejde selvstændigt og proaktivt med pipeline og key account management samt bruge dit netværk, sociale medier og andre kanaler til at identificere nye kundeemner.
• Indgå i et tæt og gensidigt inspirerende samarbejde med kolleger i afdelingen bl.a. om indsatser og best practice i salgsarbejdet, opfølgning på leads skabt via marketing automation samt løbende forbedring af marketingindsatser og salgsmaterialer.

Du skal varetage salg og rådgivning omkring større projekter inden for energi, optimering og grøn omstilling, hvor salgsprocessen kan strække sig over flere måneder, samt løbende sælge mere standardiserede ydelser bl.a. i forbindelse med ESG-rapportering og tilskudsydelser.

Når der er indgået en konkret aftale med en kunde og projektet er rammesat, overtager engineering-afdelingen projektet og står for selve projektgennemførelse og leverance. Herfra vil din opgave primært være at holde relationen til kunden og sikre løbende salg af andre ydelser.

KANDIDATEN
For at sikre tilstrækkelig tyngde og relevans i kundedialogen, er det vigtigt, at du har et teknisk afsæt, som du formår at bruge aktivt i dit salgs- og servicearbejde. Du skal kunne kommunikere og sælge ydelser rettet mod teknisk komplekse områder som f.eks. energioptimering, produktionsanlæg og -processer, tekniske installationer og/eller bygningskonstruktioner.

Vi lægger bl.a. vægt på, at du:

• Har erfaring med salg til og rådgivning af kunder indenfor produktion, industri eller byggeri.
• Har en teknisk baggrund og meget gerne relevant teknisk uddannelse.
• Kan håndtere løsningssalg af komplekse rådgivningsydelser med stort fokus på afklaring af kundebehov og -potentiale.
• Er en selvstændig, proaktiv og resultatorienteret person, som motiveres af at skabe resultater og vækst.
• Er en god kommunikator og relationsbygger, som kan begå sig på alle niveauer hos kunden.
• Har en kreativ og nytænkende tilgang, som gør dig i stand til at spotte nye salgsmuligheder både hos potentielle og eksisterende kunder.
• Er struktureret og systematisk i dit arbejde og evner at prioritere kundetyper, indsatsområder og din egen tid optimalt i forhold til den mest effektive udnyttelse af kundepotentialet.
• Trives i en ambitiøs og ekspansiv vækstvirksomhed med høj skaleringsfaktor både af organisation, ydelser, kunder/marked og interne processer.
• Motiveres af at være med til at drive den grønne omstilling i industrien.
• Taler og skriver dansk fejlfrit og begår dig problemfrit på engelsk samt er vant til at bruge relevant IT og CRM som en del af dit arbejde.

Det er en klar fordel, hvis du har erfaring med salg/rådgivning af ydelser indenfor energioptimering, ESG og grøn omstilling, men du kan også have et mere teknisk afsæt f.eks. fra salg/rådgivning af forskellige tekniske løsninger, procesoptimering, energiløsninger, bygningsoptimering, ventilation eller lignende.

Du er en udpræget holdspiller, som deler viden, information, kontakter mv. med dine kolleger, og altid har fokus på, hvad der tjener de fælles mål og interesser bedst muligt. Du sætter pris på det uformelle kollegiale fællesskab og bidrager både til den faglige og den sociale udvikling af en virksomhed, hvor høje ambitioner går hånd i hånd med trivsel, humor, engagement og ordentlighed.

VI TILBYDER
Som en ung, innovativ og ambitiøs virksomhed lægger NGS stor vægt på teamånd, trivsel, samarbejde og udvikling. Virksomheden investerer meget i faglig udvikling, bl.a. via NGS Academy, team-dage og metoder til vidensdeling og erfaringsudveksling. Samtidig prioriteres den sociale og kulturelle dimension højt, bl.a. via personalearrangementer, stor fleksibilitet ift. arbejdstid- og sted samt en unik kultur med højt til loftet, plads til udfoldelse og store muligheder for udvikling og indflydelse.

De konkrete rammer for stillingen er:

Fast løn, pension, sundhedssikring samt en attraktiv provisionsordning/overskudsdeling.
Bopæl i Østjylland, Fyn/trekantsområdet eller Sjælland.
Hjemmekontor og lejlighedsvis check-in på kontor i Silkeborg / Odense.
IT, internet mv.
Bil efter nærmere aftale.

CV og ansøgning
Af hensyn til beskyttelse af persondata bedes du sikre, at de dokumenter, du fremsender ifm. din ansøgning, ikke indeholder følsomme persondata som f.eks. dit CPR-nummer eller oplysninger om helbredsforhold, etnisk baggrund, politisk eller religiøs overbevisning, seksuelle forhold mv.

NGS
Nordic Green Solutions arbejder for at skabe en klimaneutral fremtid ved at hjælpe virksomheder med at opnå en mere bæredygtig, ressourceeffektiv og energirigtig strategi.

Ydelserne tæller bl.a. energisyn, energiledelse, energikortlægninger, dataanalyse, projektering og specificering indenfor bl.a. varmepumper, solceller og ventilation, assistance til søgning af tilskud. Dertil kommer en afdeling, som arbejder med udarbejdelse af klimaregnskaber, ESG-rapportering, CSRD, Dobbelt-væsentlighedsanalyser, LCA, PCF og EPD’er.

Virksomheden består af ca. 40 medarbejdere – bl.a. ingeniører, projektledere og maskinmestre – og har hovedkontor i Silkeborg samt kontorer i Odense, Esbjerg, Frederikshavn og Glostrup. NGS indgår i en større, privatejet og velkonsolideret koncern, hvori der bl.a. også er større biogasanlæg.

Læs mere på ngs.dk