Key Account Manager - Software Løsningssalg

Vitec Datamann er en voksende og innovativ spiller inden for ERP-software løsninger rettet mod den danske autobranche (DMS-system). Vi fokuserer på at levere løsninger til Autobranchen via vores system, AutoVision, der i dag gør en markant forskel i vores kunders forretning og deres daglige drift. Vores målsætning er at vores kunder skal kunne se værdien af samarbejdet med os på deres bundlinje.

Arbejdssted: Herlev + Sjælland og øer.

Ansvarsområder:

Som Key Account Manager har du en vigtig rolle i at udvide vores kundeportefølje og vedligeholde og styrke relationerne med eksisterende kunder. Din primære opgave vil være at håndtere software løsningssalg både til vores eksisterende kunder samt nye potentielle kunder.

Dette indebærer et komplekst systemsalg, hvor beslutningsprocessen kan tage tid og aktørerne i salgsprocessen er mange. Det er vigtigt at kunne sætte sig ind kundens arbejdsprocesser, da det er hér vores software kan effektivisere, automatisere og dermed tilføre værdi til kundens forretning.

AutoVision har været på markedet i mange år, men de seneste seks år har vores AutoVision software gennemgået en voldsom udvikling til gavn for vores kunder. Dette har ligeledes medført en høj vækst i både omsætning og indtjening samt ikke mindst i medarbejderstaben.
Vi har mange kunder der har været hos os i mange år og vi yder hver dag en indsats til at kunne fastholde denne loyalitet, blandt andet ved at tilsikre at vores løsninger effektiviserer og fremmer vores kunders indtjeningsmuligheder. 

Vi planlægger at fortsætte væksten vi har haft med AutoVision fra 20% markedsandel til nu at have ca. 40% markedsandel i Danmark, og søger derfor kollegaer der vil dele vores ambitionsniveau både hvad angår økonomien, men ikke mindst hvad angår kunde- og produkt tilgange.

Vi ønsker følgende hos ansøgere:

- Forståelse for ROI salg og gerne erfaringer med ROI salg.

- Kendskab og anvendelse af SPIN-selling modellen i salgsprocessen.

- Erfaring inden for software løsningssalg (også kendt som systemsalg).

- Evne til at håndtere komplekse og lange salgsprocesser og forhandle med nøglespillere.

- Erfaring med både "hunting" af nye kunder og "farming" af eksisterende kunder.

- Stærke færdigheder inden for at spotte muligheder for mer-salg og krydssalg.

- Branchekendskab er en stor fordel.

Kvalifikationer vi vil se:

- Forståelse og evne for at lukke et salg.

- Resultatorienteret med forståelse for salgsmål og hyppig opfølgning.

- Vant til at registrere aktiviteter, salgsprocesser, tilbud og notater i CRM (vi bruger Zoho CRM – hele tiden).

- Gode kommunikationsevner på dansk.

Vi tilbyder:

- Muligheden for at arbejde i en stabil virksomhed med fokus på udvikling af vores software og dermed mulighed for salg.
- Fast ansættelse
- PC + firmatelefon
- Firma internet
- Kørsel ordning i egen bil
- Mulighed for aftalt hjemmearbejdsdage
- Frokostordning
- Firma arrangementer 

- Et dynamisk arbejdsmiljø med fokus på personlig og faglig udvikling.

- Del af en stor koncern med mulighed for sparring ud over DK’s grænser.

Ansøgning:

Send din ansøgning og CV ind via Ofirs system.

For yderligere info kontakt Lars Husted – 4084 2116