AREA SALES MANAGER - Verpackungssysteme für Lebensmittel für Deutschland

- mit Bezug auf dem Management in Dänemark

Jorgensen Engineering A/S (Head Quarter)

M.P. Allerupsvej 20, DK – 5220 Odense SØ Dänemark

Web: https://jorgensen.dk

DAS UNTERNEHMEN

Jorgensen Engineering ist seit Jahren einer der Marktführer in der Branche und hat in der letzten Zeit markante Zuwachsraten nicht nur beim Umsatz, sondern auch bei der Anzahl der Beschäftigten zu verzeichnen,

Jorgensen Engineering entwickelt, produziert und vertreibt sowohl Maschinen als auch komplette Verpackungssysteme für Lebensmittel, Tiernahrung und die Pharmaindustrie. 80-90 % des Umsatzes werden dabei auf den dänischen Exportmärkten erzielt. Der Verkauf erfolgt normalerweise entweder über direkten Kundenkontakt oder aber über globale Agenten.

Jorgensen bietet sowohl maßgeschneiderte, als auch turn-key Projektlösungen an.

Jorgensen Engineering in Zahlen:

  • Mehr als 150 Mitarbeiter
  • Projektknowhow seit 1933
  • Hoch qualifizierte Mitarbeiter mit mehr als 50% Ingenieuren in leitenden Positionen

Unsere Vision und unser Wunsch ist es, der bevorzugte Handels- und strategische Ansprechpartner der führenden Unternehmen zu sein, wenn es sich um komplexe Lösungen und komplette Verpackungskonzepte handelt . Darüber hinaus ist es unser Ziel, ein attraktiver Arbeitsplatz zu sein, der kompetente und engagierte Mitarbeiter anzieht und im Unternehmen festhält.

Als kundenorientiertes Unternehmen will Jorgensens mit seinen kompetenten, flexiblen und kreativen Mitarbeitern innovative und rentable Lösungen entwickeln.

Die ganze Organisation ist als zielorientiert, effektiv mit kurzen Entscheidungswegen zu charakterisieren.

Als Teil der übergeordneten Strategie suchen wir daher nach einem Area Sales Manager (ASM) – ”New Bizz”, der international, strukturiert, proaktiv und wettbewerbsorientiert agiert.

POSITION

Die neu eingerichtete Stelle untersteht das Management und ist ein Bestandteil der Vertriebsabteilung.

Das Vertriebs- und Marktpotential in Deutschland wird als sehr hoch eingeschätzt und daher werden nun die erforderlichen Ressourcen bereitgestellt, um die Vertriebsaktivitäten innerhalb der Lebenmittelindustrie zu stärken und auszubauen.

Dem neuen AM obliegt es, einen Maßnahmenplan zu entwickeln und diesen strategisch so umzusetzen, dass die Vertriebsziele erreicht werden. Wichtige Bausteine sind dabei sowohl die Neukundenakquise, als auch potentielle neue Segmente auf dem deutschen Markt zu identifizieren.

Hauptaufgabenbereíche:

  • Volle Verantwortung für die Erreichung ambitiöser Umsatz- und Rentabilitätsziele
  • Neu akquise von Kunden, sowie Pflege bestehender Kunden
  • Sicherung des re sales bei bestehenden Kunden
  • Vertriebsakivitäten auf taktischem und operationellem Niveau
  • Erstellung einer Gebietsplanung in Zusammenarbeit mit der dänischen Vertriebsabteilung

Weitere Aufgaben:

  • Pflege und Aktualisierung aktueller und potentieller Kunden in unserer Datenbank
  • Professionelle Pflege unserer Geschäftsbeziehungen
  • Analyse und Beobachtung der relevanten Marktsegmente
  • Identifikation von Vertriebsmöglichkeiten in den Bundesländern (R, RF, BW, BY)
  • Pipeline Management
  • Aufbereitung und Analyse der KPIs
  • Erstellung von DASH-boards anhand der relevanten KPIs
  • Reiseaktivitäten zu potentiellen Kunden
  • Nachbereitung der Vertriebsaktivitäten
  • Repräsentation unseres Unternehmens auf Messen und Ausstellungen
  • Interne Koordination und Kommunikation

ANFORDERUNGSPROFIL

Der ideale Kandidat kommt aus einer ähnlichen Stellung in der Lebensmittelindustrie oder aus deren Zulieferbranche (OEM) und sucht neue Herausforderungen im Vertrieb und/oder mehr direkten Kundenkontakt

Erfahrungen mit dem Vertrieb komplexer Projekte wäre ebenfalls wünschenswert.

Weitere Qualifikationen:

  • Min. 3 Jahre Erfahrung mit technisch und international ausgerichteten Projekten
  • Ehrgeizig, extrovertiert, wißbegierig und proaktiv
  • Kommunikationsgewandt auf unterschiedlichen Ebenen – auch im Plenum
  • Internationale Arbeitserfahrung
  • Reiseerfahrung

AUSBILDUNG

Abgeschlossenes technisches Studium im Bereich Maschinenbau oder vergleichbare Ausbildung, gerne kombiniert mit einer kaufmännischen Ausbildung. Alternativ abgeschlossene wirtschaftswissenschaftliche Ausbildung in Kombination mit gutem technischen Verständnis und konkreter Erfahrung mit technischen Projekten auf Exportmärkten.

IT

MS Office

Vorteilhaft wären auch Grundkentnisse in AutoCad und Inventor

SPRACHEN

Sehr gute Englischkentnisse in Wort und Schrift

WOHNORT

Zwischen Hannover und Stuttgart und optional Home Office.

DAS UNTERNEHMEN BIETEN

Eine selten angebotene und anspruchsvolle Stellung in einem stark wachsenden Unternehmen, das gute Resultate erzielt. Abwechslungsreiche Arbeitstage mit variierenden Aufgaben in einem internationalen Umfeld und vielfältigen internen und externen Berührungsflächen.

Der neue AM wird nach intensivem On-boarding laufend Support und Backup sowohl im technischen, als auch im wirtschaftlichen Bereich erhalten.

REISEAKTIVITÄTEN

Voraussichtlich ca. 80 Tage im Jahr– inklusive Reisen nach Dänemark zu Treffen mit den dänischen Vertriebsleitern.

ANSTELLUNG

Sofort– spätestens 1. Marts 2021 – falls erforderlich warten wir aber gerne auf den idealen Kandidaten.


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