REGIONAL HEAD OF SALES UK AND CENTRAL EUROPE - TRIOWORLD, NYBORG

Bemærk at denne jobannonce er udløbet!
Annoncen er udløbet, og stillingen kan ikke længere søges. Opslaget vises udelukkende som reference

  • med reference til Sales Director Europe

TRIOWORLD A/S
Taasingevej 1
DK - 5800 Nyborg

Web-adresse: www.trioworld.com

VIRKSOMHEDEN

I mere end 50 år, har Trioworld (tidl. Trioplast A/S) været markedsledende indenfor plastemballageløsninger primært målrettet industri, erhverv og landbrug. Løsningerne sælges globalt, med skandinaviske og nordeuropæiske markeder som de absolut primære.

Trioworld Group består af koncernledelsen i Smålandsstenar og fem divisioner, som med stor selvbestemmelse driver de 14 produktionsanlæg og salgsenhederne i det store Nordeuropa og USA. Koncernen beskæftiger totalt mere end 1.500 ansatte og omsætter i omegnen af EUR 640 mio. pr. år.

Siden 2018 har Trioworld med Altor som succesfuld ejer investeret markant i at realisere vækstpotentialet for virksomheden. Flere virksomheder er blevet opkøbt og integreret i divisionsstrukturen, og der er udviklet bæredygtige produktløsninger, som er yderst konkurrencedygtige og efterspurgte på markedet. Samtidig er det kommercielle setup professionaliseret med styrkede værktøjer og supportfunktioner, og produktionskapaciteten på de eksisterende fabrikker er øget.

Trioworld Industrial Film er den næststørste division, med HQ i Nyborg (DK), og produktion i Nyborg, Varberg, Sundsvall og Botnaryd. Hovedprodukterne i divisionen er Stretch Hoods, FFS, Forrest Film, Refuse bags og Shrink Film. Desuden bidrager ”Bags and Sachs” og kundetilpassede løsninger til indtjeningen.

Indtjeningen har siden ejerskiftet i 2018 overgået de strategiske mål, og der er fortsat oplagte muligheder for vækst, da efterspørgslen på bæredygtighed i produkterne eksploderer, og da Corona i 2020 og råvaresituationen i 2021 har udsat flere af de centrale markedsaktiviteter.

Divisionen arbejder yderst salgsorienteret, og der er foretaget store investeringer, herunder i Sales Enabling (Sales Excellence/CRM, Marketing, Contract Management, Price Management) og Product Management, samt væsentlige opgraderinger på divisionens produktionsenheder.

Trioworld’s salgsfokus:

  • Fokus på udvalgte kernemarkeder med virksomhedens kerneprodukter
  • Naturlig del af deres kunders konkurrenceevne
  • Bæredygtige Premium produkter og - løsninger med højest mulige serviceniveau
  • Lede branchens rejse ind i cirkulær plast

Til nyoprettet stilling i divisionen ”TW Industrial Film”, leder vi nu efter en Regional Head of Sales med ansvaret for UK og udvalgte lande i Central Europe.

STILLINGEN

Stillingen refererer til Sales Director - Industri & Refuse Europe

Stillingens salgsansvar udgør i dag ca. 10% af det samlede salg i divisionen, som nu ønskes væsentligt forøget, da der er signifikante vækstmuligheder i regionen.

Den nye Regional Head of Sales får KAM ansvar for strategiske kunder, og vil desuden få ansvaret for initialt tre sælgere, hvoraf to opererer i UK og en fra DK med ansvar for bl.a. Central Europe og Baltikum.

OPGAVEN

Den væsentligste parameter for succes i stillingen er at få udviklet eksisterende og opdyrket nye internationale industrikunder. Stillingen ligger kraftigt op til, at man selvstændigt skal kunne danne rammerne for denne del af forretningen.

Stillingen er en spillende træner, idet den indeholder ledelse i henholdsvis DK og UK plus KAM for egne strategiske kunder.

Som Head of Sales for UK & Central Europe bliver de væsentligste opgaver:

  • Salgsledelse og udvikling af regionens sælgere
  • Udvikling af salgsarbejdet i regionen, samarbejde med salgsledelsen omkring rammer og retningen for salget
  • Udvikling af KAM-funktionen i Divisionen (med Salgsledelsen)I
  • Implementering af og eksekvering på produktlinjestrategier og markedssegmenteringer i regionen.
  • Udarbejdelse af - og opfølgning på salgsbudgetter
  • Deltagelse i sambesøg med strategiske kunder
  • Kompetent sparringspartner til ledelsen

Som Key Account Manager bliver de væsentligste opgaver:

  • Accountansvarlig på kunder, hvor sælgerne i egen og øvrige regioner er sælgere på forskellige geografier
    • Lede tværorganisatoriske salgsaktiviteter på større strategiske nøglekunder.
    • Account Planning
    • Stakeholder Management
    • Forhandling
    • Opfølgning og rapportering
  • Opsøgende salgsarbejde på identificerede prospects med strategisk fit (Potentielle Internationale Key Accounts)

Kommercielt skarp Key Account Manager med ambitioner om salgsledelse

Som ideel kandidat har du erfaring fra en international orienteret KAM-funktion med strategisk salg til industri-kunder, hvor dine produktløsninger indgår direkte i kundens værdikæde. Direkte kendskab til plast/emballageindustrien kan være en fordel, men er absolut ikke et must.

Du har en relevant kommerciel baggrund, og dine erfaringer med at lede en koordineret salgsindsats i en internationalt orienteret produktionsvirksomhed er langt vigtigere end dine eventuelle direkte erfaringer med salgsledelse. Den del af opgaven kan vi supportere dig i.

Desuden

  • Mindst 5 års erfaring fra salg / account management i industrielt miljø
  • Excellent til kunderelationer og dygtig til at kommunikere
  • Business Accumen
  • Selvkørende og resultatorienteret
  • Salgsorienteret og forstår og er drevet af hele salgscyklussen
  • Holdspiller, der også motiveres af at være en del af et team
  • Balancerer det strategiske arbejde med det operationelle salgsarbejde - og motiveres af begge dele
  • Relations skabende, optimistisk og serviceorienteret
  • Entreprenant med en "can-do" attitude
  • Ambitiøs med højt drive

REJSEAKTIVITET

Der må forventes en del rejseaktivitet i perioder – ca. 50 – 60 dage årligt.

UDDANNELSE

Gerne en kommerciel teoretisk baggrund som Eksporttekniker, HA, HD (A), Cand. Merc. eller lignende uddannelse - erfaring fra en lignende stilling.

BOPÆL

Rimelig adgang til lufthavn og mødeaktiviteter i Nyborg

SPROG

Flydende i dansk og engelsk, både skriftligt og mundtligt.

KARRIEREUDVIKLING I TRIOWORLD

En spændende udfordring i en stærk internationalt orienteret virksomhed, hvor ambitionerne i høj grad understøttes af konkurrencedygtige produktløsninger og værktøjer til salgsprocessen. Mulighed for såvel faglig som personlig udvikling i både stillingen og virksomheden.

Desuden:

  • Unik mulighed for at skabe resultater til eget CV
  • Attraktiv region med stærke produktfordele og vækstmuligheder
  • Professionelt og lærerigt Salgs-setup med stærke enabling-funktioner.

GAGEPAKKEN

Der tilbydes en særdeles udfordrende stilling med fast gage, bonusordning & pension

STARTTIDSPUNKT

Gerne med start snarest eller pr. 1. august 2022.

Skriv i din ansøgning, at du fandt jobbet på ofir.dk


REGIONAL HEAD OF SALES UK AND CENTRAL EUROPE - TRIOWORLD, NYBORG

  • med reference til Sales Director Europe

TRIOWORLD A/S
Taasingevej 1
DK - 5800 Nyborg

Web-adresse: www.trioworld.com

VIRKSOMHEDEN

I mere end 50 år, har Trioworld (tidl. Trioplast A/S) været markedsledende indenfor plastemballageløsninger primært målrettet industri, erhverv og landbrug. Løsningerne sælges globalt, med skandinaviske og nordeuropæiske markeder som de absolut primære.

Trioworld Group består af koncernledelsen i Smålandsstenar og fem divisioner, som med stor selvbestemmelse driver de 14 produktionsanlæg og salgsenhederne i det store Nordeuropa og USA. Koncernen beskæftiger totalt mere end 1.500 ansatte og omsætter i omegnen af EUR 640 mio. pr. år.

Siden 2018 har Trioworld med Altor som succesfuld ejer investeret markant i at realisere vækstpotentialet for virksomheden. Flere virksomheder er blevet opkøbt og integreret i divisionsstrukturen, og der er udviklet bæredygtige produktløsninger, som er yderst konkurrencedygtige og efterspurgte på markedet. Samtidig er det kommercielle setup professionaliseret med styrkede værktøjer og supportfunktioner, og produktionskapaciteten på de eksisterende fabrikker er øget.

Trioworld Industrial Film er den næststørste division, med HQ i Nyborg (DK), og produktion i Nyborg, Varberg, Sundsvall og Botnaryd. Hovedprodukterne i divisionen er Stretch Hoods, FFS, Forrest Film, Refuse bags og Shrink Film. Desuden bidrager ”Bags and Sachs” og kundetilpassede løsninger til indtjeningen.

Indtjeningen har siden ejerskiftet i 2018 overgået de strategiske mål, og der er fortsat oplagte muligheder for vækst, da efterspørgslen på bæredygtighed i produkterne eksploderer, og da Corona i 2020 og råvaresituationen i 2021 har udsat flere af de centrale markedsaktiviteter.

Divisionen arbejder yderst salgsorienteret, og der er foretaget store investeringer, herunder i Sales Enabling (Sales Excellence/CRM, Marketing, Contract Management, Price Management) og Product Management, samt væsentlige opgraderinger på divisionens produktionsenheder.

Trioworld’s salgsfokus:

  • Fokus på udvalgte kernemarkeder med virksomhedens kerneprodukter
  • Naturlig del af deres kunders konkurrenceevne
  • Bæredygtige Premium produkter og - løsninger med højest mulige serviceniveau
  • Lede branchens rejse ind i cirkulær plast

Til nyoprettet stilling i divisionen ”TW Industrial Film”, leder vi nu efter en Regional Head of Sales med ansvaret for UK og udvalgte lande i Central Europe.

STILLINGEN

Stillingen refererer til Sales Director - Industri & Refuse Europe

Stillingens salgsansvar udgør i dag ca. 10% af det samlede salg i divisionen, som nu ønskes væsentligt forøget, da der er signifikante vækstmuligheder i regionen.

Den nye Regional Head of Sales får KAM ansvar for strategiske kunder, og vil desuden få ansvaret for initialt tre sælgere, hvoraf to opererer i UK og en fra DK med ansvar for bl.a. Central Europe og Baltikum.

OPGAVEN

Den væsentligste parameter for succes i stillingen er at få udviklet eksisterende og opdyrket nye internationale industrikunder. Stillingen ligger kraftigt op til, at man selvstændigt skal kunne danne rammerne for denne del af forretningen.

Stillingen er en spillende træner, idet den indeholder ledelse i henholdsvis DK og UK plus KAM for egne strategiske kunder.

Som Head of Sales for UK & Central Europe bliver de væsentligste opgaver:

  • Salgsledelse og udvikling af regionens sælgere
  • Udvikling af salgsarbejdet i regionen, samarbejde med salgsledelsen omkring rammer og retningen for salget
  • Udvikling af KAM-funktionen i Divisionen (med Salgsledelsen)I
  • Implementering af og eksekvering på produktlinjestrategier og markedssegmenteringer i regionen.
  • Udarbejdelse af - og opfølgning på salgsbudgetter
  • Deltagelse i sambesøg med strategiske kunder
  • Kompetent sparringspartner til ledelsen

Som Key Account Manager bliver de væsentligste opgaver:

  • Accountansvarlig på kunder, hvor sælgerne i egen og øvrige regioner er sælgere på forskellige geografier
    • Lede tværorganisatoriske salgsaktiviteter på større strategiske nøglekunder.
    • Account Planning
    • Stakeholder Management
    • Forhandling
    • Opfølgning og rapportering
  • Opsøgende salgsarbejde på identificerede prospects med strategisk fit (Potentielle Internationale Key Accounts)

Kommercielt skarp Key Account Manager med ambitioner om salgsledelse

Som ideel kandidat har du erfaring fra en international orienteret KAM-funktion med strategisk salg til industri-kunder, hvor dine produktløsninger indgår direkte i kundens værdikæde. Direkte kendskab til plast/emballageindustrien kan være en fordel, men er absolut ikke et must.

Du har en relevant kommerciel baggrund, og dine erfaringer med at lede en koordineret salgsindsats i en internationalt orienteret produktionsvirksomhed er langt vigtigere end dine eventuelle direkte erfaringer med salgsledelse. Den del af opgaven kan vi supportere dig i.

Desuden

  • Mindst 5 års erfaring fra salg / account management i industrielt miljø
  • Excellent til kunderelationer og dygtig til at kommunikere
  • Business Accumen
  • Selvkørende og resultatorienteret
  • Salgsorienteret og forstår og er drevet af hele salgscyklussen
  • Holdspiller, der også motiveres af at være en del af et team
  • Balancerer det strategiske arbejde med det operationelle salgsarbejde - og motiveres af begge dele
  • Relations skabende, optimistisk og serviceorienteret
  • Entreprenant med en "can-do" attitude
  • Ambitiøs med højt drive

REJSEAKTIVITET

Der må forventes en del rejseaktivitet i perioder – ca. 50 – 60 dage årligt.

UDDANNELSE

Gerne en kommerciel teoretisk baggrund som Eksporttekniker, HA, HD (A), Cand. Merc. eller lignende uddannelse - erfaring fra en lignende stilling.

BOPÆL

Rimelig adgang til lufthavn og mødeaktiviteter i Nyborg

SPROG

Flydende i dansk og engelsk, både skriftligt og mundtligt.

KARRIEREUDVIKLING I TRIOWORLD

En spændende udfordring i en stærk internationalt orienteret virksomhed, hvor ambitionerne i høj grad understøttes af konkurrencedygtige produktløsninger og værktøjer til salgsprocessen. Mulighed for såvel faglig som personlig udvikling i både stillingen og virksomheden.

Desuden:

  • Unik mulighed for at skabe resultater til eget CV
  • Attraktiv region med stærke produktfordele og vækstmuligheder
  • Professionelt og lærerigt Salgs-setup med stærke enabling-funktioner.

GAGEPAKKEN

Der tilbydes en særdeles udfordrende stilling med fast gage, bonusordning & pension

STARTTIDSPUNKT

Gerne med start snarest eller pr. 1. august 2022.

Skriv i din ansøgning, at du fandt jobbet på ofir.dk


+

Mere af samme slags?

Modtag jobannoncer der minder om dette job i din indbakke.




Når du tilmelder dig accepterer du samtidig vores privatlivspolitik. Du kan altid trække dit samtykke tilbage.