SALES CHANNEL & SOLUTIONS MANAGER - FØDEVAREPROCESINDUSTRIEN

- med reference til CCO/Vice President

Sanovo Technology Group A/S

Datavej 3

DK-5220 Odense SØ

Virksomheden

SANOVO TECHNOLOGY GROUP beskæftiger ca. 650 medarbejdere, heraf ca. 170 i Danmark, og servicerer kunder over hele verden. Virksomheden er kendt for deres høje kvalitet og sikre levering af unikt udstyr inden for produktionslinjer til bearbejdning af æg og æggeprodukter. Hovedkontoret er i Danmark med salgs- og servicekontorer på seks kontinenter og produktion af udstyr i Danmark, Holland og Italien.

Virksomheden er fortsat i stor vækst, såvel organisk som ved opkøb af nye virksomheder / teknologier, der komplimenterer den eksisterende forretning.

SANOVO TECHNOLOGY GROUP er en del af Thornico A/S, der er ejet af Christian Stadil.

Stillingen

Stillingen refererer til CCO/Vice President og det organisatoriske tilhørsforhold vil være salgsorganisationen. Sales Channel & Solutions Manager har det overordnede ansvar for udvikling og optimering af den eksterne salgsorganisation (distributører) globalt i tæt samarbejde med de salgsansvarlige. Herigennem opnås et indgående indblik i de markeder distributørerne opererer i, hvilket giver SCSM mulighed for tæt dialog og sparring.

Onboarding af nye distributører og løbende evaluering af eksisterende partnere. Ansvaret for front-end delen af CRM-systemet, og CPQ ud imod brugerne i salgsorganisationen.

Arbejdsopgaverne vil i hovedtræk være:

• Løbende opdatering og forventningsoverensstemmelse af markedspotentiale per marked i samarbejde med distributøren og den salgsansvarlige – herunder definering af økonomisk potentiale årligt per marked.
• Distributor Contract Management, herunder opfølgning på forpligtelser, KPI og lign.
• Distributør overvågning og evaluering – herunder årlige reviews.
• Distributor Search – også Second Source søgning.
• Distributor Activity Plans – opfølgning og eksekvering.
• Distributor Training/Education.
• Distributor Campaign & Marketing Management.
• Sikre salgsorganisationens brug af CRM i forhold til de funktionaliteter, som er introduceret.
• Udvikle CRM værktøjet – introducere yderligere værdiskabende funktionaliteter og overblik gennem PowerBI.

Succeskriterier:

• Udvikling og vedligeholdelse af distributør netværk, tættere samarbejde med netværket og herigennem sikre en stadig stigende omsætning gennem vores eksterne salgsnetværk.
• Gøre brugen af CRM værdiskabende for både brugerne og Group Management.
• Øge data kvaliteten og sikre forankringen i salgsorganisationen.

Kandidaten

Den ideelle kandidat sidder i en tilsvarende stilling i en supportfunktion til den ansvarlige for det kommercielle område, hvor virksomheden arbejder internationalt/globalt som producent. Det er ikke et must, at baggrunden/ erfaringen er indenfor fødevareindustrien. Det vigtigste er forståelsen for virksomhedens drift, herunder afdækning af de tilknyttede ca. 40 distributører, som er placeret på alle kontinenter.

Den nye SCSM skal have den kommercielle vinkel på denne opgave og have erfaring med at skabe overblik og struktur. Endvidere være i stand til at vurdere distributørernes performance, samt assistere de salgsansvarlige der har den daglige support, med de nødvendige informationer og værktøjer. Dette således at målene bliver opfyldt.

Nødvendige kompetencer:

• Struktureret.
• En teamplayer, med en udadvendt, positiv og fleksibel tilgang til opgaver og distributører.
• Kan håndtere skarpe deadlines i en til tider hektisk hverdag.

Rejseaktivitet

Rejsevillig med ca. 25 dage om året – globalt.

Sprog

Engelsk og dansk i skrift og tale samt gerne tysk.

Uddannelse

Solidt kommercielt fundament (Cand. Merc., Cand. Negot. el. HD (A)) – gerne kombineret med teknisk flair.

IT-kompetencer

Erfaring med relevante IT-systemer på højt niveau – herunder CPQ, PowerBI, MS Office, CRM (Salesforce) og Dynamics 365.

Tiltrædelse

Snarest muligt.

Bopæl

Inden for en times kørsel fra virksomheden – der er ikke påtænkt hjemmearbejde i denne stilling.